谢谢大家，刚才陈讲的题目是十亿融资的逻辑，这个题目有一点大了，实际上我今天来，就是给大家介绍一下我们翼龙贷在互联网行业，在P2P行业好的做法给大家做一个分享。

    对于互联网金融，P2P来讲，在座的大部分人还应该是有一定的了解，对于互联网金融，对于P2P的阐述简单的一代而过，基本不说了，我从我们P2P的本质来讲，P2P实际上是起源于国外，英国。06年传入中国，从06年开始，一直到12年，在中国P2P有了一个明显的发展。13年是P2P的一个发展年，14年可以说是互联网金融P2P发展的一个元年。具体的内容我在后面详细的给大家说，具体什么是P2P呢？首先P2P我们在这儿给大家做一个定义，就是由个人通过互联网对个人进行一个民间借贷撮合交易形式，P2P的公司原则来讲，就是一个单纯的平台。我们翼龙贷做的业务现在就是个人对个人的借贷业务，投资人通过互联网对有资金需求的人进行资金的支持和服务。互联网金融P2P有哪些特点呢？首先，第一个就是直接透明，这个也是互联网在众多的领域能够体现出来一个基本特点，出借人与借款人能够在网上直接达成借贷交易，并且生成电子借条，这个是对传统民间金融的创新、突破，传统的民间金融，我们在河南郑州以及其他的很多城市也是民间接待很繁荣的一个省份，之前有很多好不好的问题，所以，互联网金融大家应该还是比较关心的，而且全国范围来看，虽然我们河南省已经有了不少互联网金融的企业，但是目前做的大的还不多，我觉得这个是我们接下来要共同努力的。

    第二个特点就是灵活高效，这也是互联网一个基本的本质，在传统的民间借贷当中，不管是正规的借贷机构，还是民间的借贷机构，对于一个借款人的借款需求，如果要完成他的交易通常要有三天到一个月的时间，这个对于很多的企业、个人来说，有可能就错过了最佳的资金的使用期。第三个是风险的分散，通过P2P的形式，我们可以把每一单风险，每一个区域的风险进行分散化，有可能分散到很多人的身上，也有可能分散到全国范围内，各个省份。门槛低、渠道成本低，这个也是互联网金融一个特点，门槛低就是我们现在做互联网金融，做P2P的想加入这个行业里面，几乎不需要什么门槛，没有任何条件设置，没有任何的监管机构做，相对而言，成本很低。前一段时间有一个笑话，据说杭州一个新人想做P2P，自己没有开发团队，到处去找，最后以198万的金额成交，让别人提供一套平台，第二天，这个需求达成了交易，最终以一家公司40万的额度接下来了。中间的利润被中间人吃掉了，目前在网上，包括像淘宝，实际上P2P框架的网站最便宜的只需要几百块钱。这个行业表面成本非常非常低，实际上对于我们真正当成一个事业来做的人，实际上这个行业并不是没有门槛，并不是成本非常低，我们综合成本也是很高的。

    这个是一个P2P最基本的原理，这个截图也是翼龙贷在2013年的5月11号新闻联播的报道当中一个截图，他最简单一个说法就是P2P的实质就是民间借贷阳光化也可以看作互联网企业对金融脱媒、利率市场化积极探索的产物，实际上就是我们投融资方式一种创新。民间借贷的优势与劣势实际上显而易见，这个大家都非常明白，因为在民间借贷当中，目前我们粗略统计，全国一半以上，参与各种各样形式的民间借贷，哪怕是钱借给你的同事、亲戚，其实在这个意义来讲，也是属于民间借贷，优势、劣势不具体说了，大家可以非常明显的看到。

    包括银行借贷的一些优势、劣势，这个不具体说了，对于翼龙贷现在做的业务，我们就是以三农为主线，这里也是我们的优势，目前在农村金融服务的领域里面，我们如果按照家庭来算，至少有2亿的农村家庭，如果按照数量算，小微企业至少6千万家以上，而我们现在市场我们的金融服务能够覆盖到的有多少呢？已经非常非常少了，也就是说我们互联网金融，我们P2P的未来的市场空间是非常大的。对于我们具体的操作方式，P2P领域里面，投资人的投资门槛是非常低的，但是，有很多人他却找不到一个非常合理的投资渠道，在互联网金融在P2P出现之前，人们把手里的钱都炒房、炒股票，甚至是炒农产品，这个对于国家、对于社会没有任何的好处。我们大家的基本需求，生活的权利都被这些人和这些资金把我们的生活的成本抬高了很多，这个在互联网金融出现以后，P2P出现以后，为我们的很多的老百姓提供了更好的投资渠道。

    第二个，理财意识逐渐增强，在传统的金融里面，我们的银行，我们的正规金融，长期垄断了我们国内的金融市场，导致我们老百姓如果想理财，只能是通过有限的渠道去做，但是由于垄断也给我们的投资人，给我们的老百姓养成了一个刚性对负的习惯，这个是非常不好的。对于老百姓来讲，他的理财的意识就被淡化了，他们会觉得我只要想投资，只要找的这些渠道不管是银行，还是保险，各个行业你都得到我进行兜底，都得进行刚性对付，通过互联网发展这几年，我们发现已经为很多投资人进行非常好的教育，让他们意识到了我们通过任何形式来做投资是应该有风险的，我们是应该有自己承担风险的能力和意识的，这个是我们感到非常好的一个发展。同时，也解决了小微企业融资难的问题，这个问题就不用多说了，不管是新闻，还是两会上，这个都是一个重头问题，通过互联网金融已经得到了很大的改善。

    这个就是我们一些具体的要求，在我们的这次三中全会上，我们提出了发展普惠金融，鼓励金融创新，丰富金融市场层次和产品，包括我们的这次两会上，也提出了让金融成为一支活水，能更好的灌溉小微企业、三农等经济实体，所以，这些不管是从国家的政策要素，还是从我们实际的社会意义上都是我们急需要解决的问题，我们互联网金融能解决哪些问题呢？首先第一个就是满足个人基金的需求，发展个人信用体系，提高社会闲散资金的利用率。通过实践，我们证明了翼龙贷的模式是有效的一个金融渠道，我们通过这样一种形式对我们三农、个人、小微企业都可以通过P2P的形式实现资金的最大的利用率。第二个能提高我们金融体系的活力和资金的使用率，在之前，我们看到很多人银行帐户里面，很多钱没有地方用，或者是渠道很少，通过互联网金融这样一种形式，让我们藏富民间的资金大大活跃起来。我们现在就是一个行业里面的统计，在P2P的领域里面，投资人的总体数量目前只有60万人左右。但是已经撑起了将近5千亿的交易的水平，从人数来看，这个是凤毛麟角了，一个普通的股票类型的网站，一个网站的用户量都达到了1000多万，但是P2P整个行业的投资人现在才区区几十万，不管是用户量，还是市场前景，都是非常非常好的。

    第二个，翼龙贷的模式与银行的产品、服务形成了互补的形式，这个也就是说，我们互联网金融和银行是不是有冲突呢？一开始的时候，人们都觉得，互联网金融你们是在做金融产品，你们是做信贷服务，你们跟银行有冲突，国家不会让你们做，实践证明，我们互联网金融也有做的好的，翼龙贷就是以三农信贷为主打产品来做。我们从07年做到现在，实际的业务是从12年开始到现在，我们的交易量现在是18亿多，今年会突破20亿，做到现在为什么翼龙贷能够平稳的做下来？首先，我觉得最大的一个优势就是我们的市场定位，我们定位在了三农的市场，我们定位在正规金融体系，银行小贷担保覆盖不到的地方，我们没有竞争，我们做的很轻松，我们的客户又是优质客户，所以，我们跟银行没有冲突，而且未来我们更不能跟银行有冲突。

    第三个翼龙贷的模式是投融资的新渠道，这个不多说了。

    P2P的这个行业也存在很多的风险，包括我们如果关注的人会看到，尤其是现在几乎每天每个月都会有非常多的跑路的，倒闭的，失联的各种现象，这个是我们P2P问题所在，但是另外一个方面来讲，又是我们P2P市场非常繁荣一个体现。我们反过来说，这些跑路、倒闭、关门的实际上，可以从这些事件当中看出，出现问题70%以上实际上是伪P2P，为什么？因为一开始干的时候，没有把这个当成他要做一个事业来做，而是当成了一个进行非法集资，进行非法诈骗一个手段来进行犯罪的行为。所以，并不是真正的P2P。我们讲，任何一个行业，任何一个群体，都有不好的人，所以，我们说P2P整个行业来讲，还是一个非常好的行业。导致这些风险的原因呢？刚才我讲了，70%是伪P2P，还有30%是自然淘汰的一个过程。在这个过程当中，也就是说，你要把P2P做好，你要具备几个方面的条件，首先第一个你要有一个非常正确的心态来做，我们是当成一个事业，我们要做好，但是这个里面又有很多的因素，你懂不懂？会不会？能不能？这个是关键的。首先第一个看我们看左上交的交易量的泡沫化，这个很多人做P2P的时候，只是单纯的认为是一个互联网行为是一个互联网企业，要完全按照互联网的思维做，在做的过程当中，就无形的夸大交易量，我们可以看到，这个里面有一些具体的形式，有一些标志，这个是为网站做一些噱头，增加交易量的一个方式。第二个就是期限的错配，以及资金的错配，这个里面对于P2P来说，也是非常危险的，错配有可能短时间的为你带来更高的交易量，错配之后，带来的这些风险是非常大的。第三个水土不服，这个是国内P2P遇到一个问题。也就是说，P2P虽然说是互联网金融，很多人觉得是通过互联网来完成民间借贷是一个简单的事儿，但是我们不要忽略了你做P2P的同时，实际上本质也是民间借贷互联网化，你在做金融服务的时候，你要涉及到这个借贷，比如说我们举一个简单的例子，北京人到郑州做业务，针对三农有可能把我的业务做到某一个村里，将来发生违约，风险的时候，外地人到一千公里以外的村子里面进行收钱，能不能收到？能不能进村？进去能不能出来都是一个很大的问题。包括国外的模式到中国，是不适合中国的基本国情，这又是一个很大的问题，所以，这是水土不服。第三个是越界的，这个现在已经问题不大了，有了这个政府的支持。监管的动态，13年开始，政府对这个行业的监管一直都是支持的态度，今年说年前有可能出台，现在来看，今年估计够呛了，至少说明政府对这个行业的态度是非常支持的。

    这个是到目前为止，P2P在国内发展出来几种形式，首先第一种是纯平台形式，第二是债券转让，第三是担保模式，第四是翼龙贷的同城借贷模式，第五种是混业经营，第六是线上、线下结合的模式。

    说了这么多，我作为翼龙贷的代表，在这儿给翼龙贷做一些介绍，翼龙贷是成立于2007年，从一开始我们本着做互联网金融的平台来做，一开始定义为平台，最初并没有加入借贷交易，而是做信息平台，这个时候发现由于一些无法做到实名认证，每一笔信息网上核实情况，我们06年开始，学习国外的做法，我们转型变成线上的P2P，成为国内做P2P的第一批企业。从一开始，我们也把我们自己定义为要为三农进行服务。因为我们的团队里面一多半人农村走出来的，我们了解、看到农村金融服务的缺乏、不足，以及三农农民、农户对于资金服务的程度，所以，我们做到现在，翼龙贷目前有18亿多的成交量，90%以上的都是为我们的农户提供的。我们的核心业务就是基于三农的信贷产品，对于翼龙贷来讲，我们有三大优势，首先第一个是我们的同城模式，就是我们的借贷交易，由分布在全国1000多个网点、运营中心操作，好处是可以完成同城的风控、调查。第二个就是合法性，翼龙贷截止到目前为止，在国内也是在合法性上最充分的一家，因为我们12年进入到了温州金融改革试点里面。我们也拿到了政府承认的合法的身份，就是在我们的经营范围里面，明确了可以做民间借贷撮合业务服务这一项，这个也是对我们业务充分的认可。第三个基于我们的团队，我们的团队首先这个王思聪是我们的董事长，我们团队一半人是从非常专业的技术团队出来的，另外一半是由我们的具有十年以上的民间借贷经验团队出身。首先是我们核心的价值观，第二个基于我们专业的技术，以及专业的风控团队发展到现在，形成了我们的翼龙贷，非常有特色，非常有基础的平台。

    最后，回到咱们最早的主题上，为什么翼龙贷能够拿到十亿的融资呢？这个也是首先是基于联想对于他自己自身的互联网金融，互联网的愿景一个定位，其实，最重要的还是看到了翼龙贷在这个行业里面具有非常坚实的，非常大的市场，说白了，具有非常好的市场前景。对于翼龙贷的介绍，本来还有很多，时间关系，我就给大家介绍这些。如果下面有问题，可以单独交流。

    谢谢。