“中国（郑州）移动互联网创新峰会”于2014年11月13日在郑州国际会展中心轩辕堂举办，峰会由中国（郑州）移动互联网创新峰会组委会、郑州市信息化促进会主办，郑州移动互联网联盟、微力联盟承办。大会邀请了百度副总裁张东晨、腾讯康盛总裁陈亮、微软通用企业与渠道事业部总经理陈葵、亿邦动力总裁郑敏、快的打车COO赵冬、长城会VP周景龙、兮易咨询董事长陈广乾、火币网创始人李林、口袋通白鸦、1号店首席技术官韩军、游戏谷副总裁任玲玲等40多位国内移动互联网领域的精英参会。郑州威科姆科技股份有限公司、河南汉威电子股份有限公司、河南锐之旗信息技术有限公司、河南诺特信息技术有限公司及河南开云信息技术有限公司等20多家企业也参加了主题分享及产品展览。此次峰会网上报名人数11800人，吸引了2000余家来自全国各地的移动互联网和相关行业的企业，5000余业界大佬、行业精英和创业者们汇聚中原，交流创业经验整合跨界资源，为郑州市移动互联网带来了新的力量和机遇，对郑州市移动互联网产业发展产生了积极的影响。

    嘉宾简介：中国虚拟运营商产业联盟秘书长、西北大学商学院兼职教授、中国移动互联网天使投资人。一直致力于中国通信行业发展，见证并参与过中国运营商的移动梦网助力互联网，倡导“自我手机时代”，从2013年6月份起全国布道虚拟运营商高达400多场演讲，唤醒各行业进入虚拟运营商的移动互联网时代，打破运营商长期以来手机套餐固定模式，变成自由组合、自由订购、不清零等解套模式。引领移动互联网的流量经营的虚拟运营商170号码新世界。 

    非常开心，最后一位为大家进行分享，我分享的主题是虚拟运营商，这个主题大家看上去比较虚，但是我这个分享从去年整个中国通信行业发生了全面的变化，可能大家都知道，都用过手机号码，中国移动、中国联通、中国电信，去年12月26号，中国的运营商不只是中国移动、中国联通、中国电信，目前为止，中国的虚拟运营商总共28家，包括什么呢？阿里巴巴，京东、国美、苏宁、迪信通、乐语，包括现在我们称作公交的巴士热线。可能大家拿到170打头的手机号码，不是移动、联通、电信，而是民营企业的运营商。

    今天我分享一下，为什么这么多的企业做虚拟运营商？包括马上要发牌照的小米、海尔、海南航空，富士康，这些企业也在申请牌照，成为虚拟运营商。从去年这个话题热，今年4月份，连续中央电视台、新闻联播连续播放虚拟运营商的发展，为什么一个牌照受到了我们整个互联网传统行业的青睐和发展呢？这里面有一个很大的奥妙，移动互联网，所以，中国移动互联网的发展，我讲一个简单的例子，去年的时候，中国的智能机的发展，每年20%、30的增长率，今年10%，为什么？因为中国的智能机已经全面的普及，所以，这次双十一的活动来看，移动端的购物普遍，所以，整个移动互联网的到来有助于我们今天大家所分享的虚拟运营商到底为我们带来什么变化。

    我今天分享的主题是虚拟运营商，五个方面给大家讲一下，为什么这么多企业申请这样的牌照。第二个是跟移动互联网的融合，第三个讲创新，第四个讲移动互联网的市场，第五个讲我们的机遇。大家从这三个数据可以看出来，有很大的变化。第一个就是整个的双十一的购物，整个移动端已经成为未来一个趋势，我们整个移动互联网到中间，到最下面这个图片，大家可以看出整个的在今年的2014年5月2号的时候，中央电视台新闻联播播出这么一段新闻，低头经济的到来，他做一个统计，每个人的时间有45%的时间花在手机上面，包括刚成立的网信办我们的鲁主任提出马上全国的APP进行全面的管控，我们也在写相关的报告，也是对中国整个的APP进行管控，这也是国家对中国移动互联网的安全起到一个重要的作用。从刚才的这几个片子看出来未来的移动互联网将产生五化的整体革命，移动化、社交化、视频化的整体发展，从之前我们的PC到整个世界，包括从目前的APP手机时代到整个PC时代的世界，这也是为我们移动互联网的发展带来一个根本性的变化。从我们08年的苹果推出APP时代开始，为我们移动互联网产生了一个翻天覆地的变化，从2009年中国的运营商的3G网络为整个的智能机做一个全面的普及，到今天2014年整个的移动互联网正在改变着我们整个世界。移动互联网的现状呢？到底是目前什么状况？2014年上半年，中国手机网民首次突破6个，达到6.05亿，这个数据我们回过头看，2013年第四季度5.7亿，2014年第二季度6.5亿，传统企业借助互联网转型，跨境融合成为北上广到全地市新发展。

    但是整个移动互联网发展主要是南北，西部崛起的主要区域，接下来，我将中国的总共十个城市网民的分布情况，移动互联网情况的分布，（这个片子前两年我在苏州讲）苏州是我们整个评比出来应该算不是省会城市的，网民排名第七位，第一位是北京。主要是以移动互联网企业的应用为核心，典型是百度、搜狐、360，第二名是广州，第三名是深圳，第四名是上海，第五名是成都，第六名是杭州，第七是苏州，第八名是福州，第九名是天津。从刚才这个简单的片子可以看出，这是我们整个中国的移动互联网的排名的前十位。刚才的数据大家可以看出，整个移动互联网的发展不只是在北京、上海和广东，更多已经渗透到每一个省会城市，以及每一个地市，移动互联网的发展更多的偏个性化的服务的出现，从我们整个运营商怎么看待移动互联网？整个构建拉动基础，促进消息增长，信息流、物流，构建移动互联网的世界，包括最近马上要宣布的中国移动将之前所在的数据部进行拆分，成立新媒体公司，包括一些基金公司成立互联网公司，转型也是为了迎接移动互联网的到来，整个OTT的转型，也进带来一个变化。上周，我们运营商提出去短信化，一条短信一毛钱，现在全面进行转变，短信换成流量的计算方式，流量时代成为移动互联网新的未来，大家想想，2000年的时候，互联网发展，产生流量很难变现，无非是流量，我们运营商提出一个概念，移动梦想。当时我主观SP业务，以短信、语音为方式，但是回过头看，移动互联网的时候，产生巨大的流量，哪一家APP，移动互联网公司，生产出来的产品，流量，运营商分成了吗？没有。所以，今天讲一下，浙江明年的时候会实现一个巨大的突破，流量变现。

    回过头想一下这个，我们一直在考虑，170号码，170号码是工信部分配给运营商一个手机号段，这只是一个目前2013年12月26号到2015年12月31号，属于虚拟运营商的试点期，再发正式牌照，这一段时间工信部将170手机号段分配给所有的虚拟运营商，虚拟运营商的本质是什么？从三大运营商移动、联通、电信批发短信、语音、流量为自己的客户提供个性化的服务。这个我们整个中国虚拟运营商的定义，中国混合所有制经济的改革，也是基于三大运营商的基础网络平台，为我们整个运营商产生一个新的变化。这个图大家可以看出，这是我们目前已经发牌照的25家虚拟运营商，从去年的12月26号，到今年的1月29号，到今年的8月25号，分别发了三批牌照，总共是25家，为什么这么多的企业包括电商型、行业型、渠道型、入口型的，包括我们现在经常用的宽带，这些企业为什么获取一张虚拟运营商的牌照？包括后面我们所讲的小米，联想，为什么拿这个牌照呢？接下来，我给大家做一个详细的解读。

    从我们刚才看了这么多企业申请这个牌照，回过头，我们看一下，这些企业呢？到底是虚拟运营商在中国，国外虚拟运营商的发展有近15年的历史，从国外目前做的最好的是欧洲，现在目前全球是2500万用户。从这个数字来看，还是可以的。但是从整体国外的MVO的整体发展不是很乐观。为什么中国的虚拟运营商为什么发展呢？大家有这么多的期待？这么多的企业介入？我们回过头看看，整个历史的变化，这个虚拟运营商在去年的12月26号拿到移动通信牌照这是我们整个第一波的热潮，第二波从整个的我从去年5月17号在全国进行报告，做虚拟运营商，我最早在中国移动，后来去用友集团，做虚拟运营商，从去年时候我发现不能再企业推动这个事情，因为这个事情必须有外界人推动，我直接出来了，在全国各地每一个地方讲虚拟运营商，包括互联网公司，传统行业，刚开始在去年5月17号的时候，工信部发一个文件，征求虚拟运营商建议，没有几家企业去申请，说虚拟运营商其实就是代理商，就是一个批发商，没有多大的利益。所有的企业都没有去申请，一直在讲，讲到12月26号的时候，发第一批牌照，7张牌照，发了以后，慢慢的大家感觉到了很着急了，基本上从今年的第三批牌照8月25号发，总共我们收到的申请函达到300家，基本上70%以上都是上市公司，各个大企业做这样的事情。今年的7月1号我们停止了申请，只有25家目前拿到了牌照，只有10几家这个月即将发出牌照。

    这些来看，目前的虚拟运营商，170号码的用户人群总共全国150万个号码，现在还没有大面积的进行推广，这是我们整个的十大城市的分布情况，目前主要的区域是在北京、上海、广州、深圳天津等地，对虚拟运营商有所了解，但是在郑州这边，大家知道的比较少，去国美、苏宁、迪信通、乐语这样的店大家都知道有这么一个事儿。所以，虚拟运营商，大家回过头来想一下，到底虚拟运营商对我们每一个人会产生什么变化？现在虚拟运营商为我们每个人带来了价值，什么价值？我们大家都知道，所有的手机套餐月底的时候，短信、语音、流量用不完，基本上清理，虚拟运营商到来什么概念？我记得，我是湖南人湖南长沙有一位律师状告某某运营商，说为什么流量语音、短信不能延长到下一个月，为什么要扣掉？告了将近五年的时间，最后给出的答案，这是国际标准，永远不可能改变。第二个例子，其中有一位，运营商的领导在说一个概念，他说一个这样的概念，我们的流量犹如肯德基，你去肯德基买鸡腿吃了一口，能够退吗？最后，肯德基说，你可以打包带回去，但是你的流量也会返吗？闹一个大笑话，虚拟运营商发牌，到今年三大运营商纷纷提出所有的手机套餐用不完可以延长下一个月，移动、联通、电信正在做市场改革，这个为我们整个，每一个手机用户带来一个巨大的变化这个是以前我们选择套餐，被动接受，现在自由组合，自由定制，用不完的流量可以延长下一个月，甚至可以卷卖给你的朋友，以及产生利息，这是很大的变化，支付套餐的创新，打破垄断，所谓形象的比喻，我们以前用的套餐，有套，现在我们要解套，通过这种方式实现变化。第二个虚拟运营商做什么事情呢？内容的叠加，业务叠加，主要在后面我会详细的说，从整个来看，虚拟运营商打造一个概念上，自我手机时代，我的手机我做主，他希望的是手机用户既使是手机套餐业务的自主者、设计者、使用者也是分享者。目前来看，整个套餐也产生一个巨大的变化，我们整个来看，虚拟运营商到底怎么样一个世界？到底会哪些行业产生巨大的变化？我们的机会在哪里？我们看看，基本上每一个人，无论是给你家人，亲戚吃饭的时候，基本上手机已经离不开我们每一个人，手机成为每一个人必要一个工具和一个获取信息的通道。

    从整个来看，我在上半年的时候给中国人民银行做一次分享，当时有七八家商业银行讨论一个问题，中国人民银行现在打造一个中国的信用体系，怎么打造？可能我们出生的时候，大家都没有身分证号码，现在所有的小孩出生都有一个身分证号码，就是用来以后每一个小孩子出身办理所有的银行卡，所有的信息，包括在外面的交易信息全部保存在所有的系统里面，这个系统在中国人民移行已经做了七年的时间，明年出的时候可能慢慢进入市场，但是也可以提出将自己的身份证取消，将身份证跟手机、信用卡捆绑在一起，实现身份证的模式。

    从整个来看，我们看一看，有八个行业会产生巨大的变化，一个是新媒体行业，大家做的公交车就是巴士在线，本来做的是电视屏，一个这样的方式，为什么做虚拟运营商？两个概念，一个是扩屏，老板说，已经抢占了巴士在线入口，我就是一块电视屏，而且广告价值越来越低，所以，他通过虚拟运营商，做三件事，第一是通过扩展自己的手机用户，手机屏，跟电视屏进行互动、交流，产生数据价值，这个已经对他们公司整个广告价值产生大的变化。第二个，将我们同车经常坐一辆公交车的人进行组群、交流，实现人群、流量的多元化模式。第三个，现在在北京，准备全国建立公交Wifi，实现所有的公交用户的免费使用流量。第二个电子商务，想拿到牌照的是京东、阿里巴巴，为什么电子商务拿这个牌照？存在很大一个内容，就是关系链条，京东目前大家购物的时候，主要看的是商品的品牌、参数，以及购买者之间的评论，接下来做两个改变，购物赠送流量，同商品的购买者组群，交流，实现购买者的交流。第三个是游戏，移动游戏的核心就是流量，如何玩儿流量呢？有一家公司蜗牛移动，本来是做游戏的公司，拿到了牌照以后，使用他的游戏流量全部免费，直接从运营商批发流量，通过自己的免费商店让所有的优秀厂商的游戏放在他上面，所有的用户去下载，流量免费，吸引整个用户。终端渠道，大家都知道，国美苏宁、迪信通这样的企业，互联网电商来的时候，他们基本上有体验店，拿到运营商牌照的时候，主要做两件事情，第一去国美、苏宁购买东西的时候，购买多少时时花费、流量给你。第二当你购买的是电视机的时候，你随着看电视机时间长短，时时赠送，谁买单，他要实现的是免费的通信服务，让所有的厂商买单，厂商通过流量通过这个方式实现自己的数据，以前是卖电视机，现在是经常享受到我的用户使用我的电视机。第五个是行业应用，主要是我讲一下，分享通信，这家企业马上实现两个方式，第一个以后我们大家总共是八个银行，以后我们刷卡的时候，以前产生的积分，现在时时产生话费，用不完变化理财产品，产生利息返回给你。

    给大家讲两个例子，第一个SP2.0，现在虚拟运营商这么多，几十家，我们需要找运营商合作的话，现在对我们是一个很好的帮助，一个方式，所以，SP2.0的时候，去实现这种新的模式，从大家可以看一下一种新的改变，套餐，大家可以看这个套餐，这个是一个什么呢？是一种黄金SM卡。这个例子是什么？我在运营商十多年，但是我不理解，互联网公司拿到我们的SM卡，做两个事情，第一个把这个变成黄金SM卡，用黄金打造，花了9990块钱做这个事情，他们思考的问题，我们通信行业想改变通信行业本身，但是他们从SM卡开始进行全面的改变，手机丢了，没有关系，但是SM卡千万不能丢，因为比手机还贵。第二个改变，有一些企业针对学校市场，大家男女朋友赠送SM卡，把我们男女朋友的头像弄在SM卡上面，当时创新以后，给我们通信行业，包括我自己看了以后，我看不懂，我觉得为什么SM上面做文章？有意义吗？根本没有任何的意义。但是做出以后，反响非常大，互联网的思维基本上渗透到整个我们通信行业，所以，未来的世界的变化是什么？移动互联网必须有通信的支撑，有移动互联网内容才能构建移动互联网，如果没有手机使用的话，如何叫做移动互联网，手机的本身是号码，号码的本身是能力，所以，语音、短信，流量能力会产生巨大的变化。

    移动互联网到来的时候，流量经营成为移动互联网变现的能力，不是靠广告，更多的是靠流量，接下来，虚拟运营商会打破一点，你们做APP等等的时候，产生巨大的流量，运营商现在不分成，随着这个改变，以后所有的移动互联网企业只需要生产什么？更多的用户使用，通过流量获取自己的价值，犹如2000年的时候，通过短信、语音的方式，包括超级女声就是一个典型的短信代码的收费模式。谢谢大家。