“中国（郑州）移动互联网创新峰会”于2014年11月13日在郑州国际会展中心轩辕堂举办，峰会由中国（郑州）移动互联网创新峰会组委会、郑州市信息化促进会主办，郑州移动互联网联盟、微力联盟承办。大会邀请了百度副总裁张东晨、腾讯康盛总裁陈亮、微软通用企业与渠道事业部总经理陈葵、亿邦动力总裁郑敏、快的打车COO赵冬、长城会VP周景龙、兮易咨询董事长陈广乾、火币网创始人李林、口袋通白鸦、1号店首席技术官韩军、游戏谷副总裁任玲玲等40多位国内移动互联网领域的精英参会。郑州威科姆科技股份有限公司、河南汉威电子股份有限公司、河南锐之旗信息技术有限公司、河南诺特信息技术有限公司及河南开云信息技术有限公司等20多家企业也参加了主题分享及产品展览。此次峰会网上报名人数11800人，吸引了2000余家来自全国各地的移动互联网和相关行业的企业，5000余业界大佬、行业精英和创业者们汇聚中原，交流创业经验整合跨界资源，为郑州市移动互联网带来了新的力量和机遇，对郑州市移动互联网产业发展产生了积极的影响。
嘉宾简介：赵浦 1991年毕业于南京大学、2002-2004年 中欧国际工商学院 获EMBA学位，1997年入时尚创意产业，成立专业服装品牌运营公司“有喜实业”，旗下包括台湾综艺天后小S代言的孕妇装行业领导品牌——“十月妈咪”、青春萌妈品牌——“有喜”（UKI），以及意大利殿堂级孕装品牌“Pietro Brunelli”三大品牌，2013年以全新孕妇护肤品系列为切入点，致力于全方位打造孕婴用品及孕妇整体解决方案领域的领袖品牌与集团。
从上海过来，我也没做准备，PPT就没做。我想PPT没做不代表没做准备，不用PPT的方式可以更自由点。我想也不纯粹放在十月妈咪品牌上来谈对移动互联网的发展。
十月妈咪品牌到今年为止是第十八年，我们算是非常传统的门店。全国现在有800家店，今天我也很高兴，河北的经销商也来到现场，刚刚才知道。这次“双11”，在孕产类一直是排第一的。几千万在我们这个行业里面也算是不小的数字，因为我们是单一的品牌。在十八年的过程中，品牌跟互联网，包括未来的移动互联网，我相信会有很多的关联。刚才白总提到有些人少钱多的人去投电视广告，还有去投地铁广告，我们就是投地铁广告。中国经济发展来说，广告行业一定是超过平均的市场份额。所以，我觉得把广告这一部分抛售，应该是超过与其他的投入。当时，我们在地铁里面的广告，曾经地铁里面的广告也是很贵，看到了大屏幕、看到了一些框架。后来开车到地铁站，把高峰期间、中午、周末，实际上地铁的车箱里面有一个小的电视机，他一直招商，一直没有人投广告，我觉得这个机会非常好。当时，我们就准备了一首歌曲，这首歌曲连续六周排第一，我们做了一个Flash，然后放入车厢广告。然后说我们很土豪，回到现在来讲，它的广告价值已经非常非常高。在那个阶段，曾经用这样的方式拿到了非常好的资源。有台湾的品牌、有日本品牌、加拿大、西班牙，现在的品牌基本上在国内都消失。
品牌建立以后对我们电商有什么帮助呢？结果那一年我们只做了6000万，这个6000万的销售额如果换为其他的点上品牌可能要花大量的广告来获取，我们基本上没有广告，因为全部是线下的。现在在天猫上去搜孕妇装，十月妈咪会在前列。品牌起来以后，然后就是进行延伸。我们在去年底年年初推出了十月妈咪化妆品，一直以来我们认为互联网对人的影响有多大。我们在产品，商超或者是加盟商也好。现在来说互联网和电商，这一块的费用相对来说就会降下比较多，大品牌的性价比控制的更好。
所以，品牌商一定是有空间可以压缩的，但是现在做传统的，所以天猫也好、电商也好，他们现在的广告费超过了线下。电商这个载体在目前的方式，所以我觉得在几年前，我们在推广的时候，我们当时坚持认为品牌。前一段时间和我的另外一个公司的投资人，他就说如果品牌具有足够的强度，又站在销售业的前端，这个品牌未来是有机会成为一流品牌的。
在三年前，我想把品牌转向平台。在哈佛那里也没有这样的故事，所以品牌转成平台几乎不可能，但是在移动互联网我认为完全是有机会的。比如说中国近年来有很多公司，我所了解的公司，之前是2000万、3000万人民币，到了中间的时候可能会变成几千万美金，到现在2亿或者4万，很短的时间迅速的上涨。今年是聚美陈欧上市，大家没想到。这个行业目前来说是一个机会。移动互联网带来的价值，我相信这几年都会有很大的帮助。
国内的一些慈善机构开始做慈善。中国的慈善行业，像汶川地震等等。所以都被商业去结合。我觉得有很多的方式，品牌发展的方式。国外是为了慈善。比如现在参与的“黑马”（音）活动。社会活动同样给我们品牌会带来发展。
现在化妆品这一块，认同我们的品牌。因为我们在全国有门店，面对这么多的经营态势，我们保证我们的性价比，我们的产品品质一定要是保持优势。互联网对产品的要求更高，之前产品质量问题还可以通过媒体，能够把这些全部盖掉。但是现在互联网时代，它的爆发速度是成几何量的增长。所以在化妆品方面，因为它的成本更高，植物性的防腐剂。我们的洗护的洗发水、护发素是产品的几倍，一定是服务孕妇级的、孕妇的人群。能够把品牌的张力做好。同时，我们今天也做了一些比较有意思的尝试，我们开玩笑说是一个品牌推荐的环节，我们有另外的公司，这家公司专门做医疗智能设备的公司，这个公司在美国，在中国同步。这个公司，现在的小米总裁（音）也投了我们公司。最近我们又加盟了，现在他加入到我们团队，在这一块我们做了很多尝试。根据未来的细分人群，我们认为在移动互联网，在数据挖掘这一块，可以有更好的发展。因为孕妇的人群，如果只做一部分，因为一年大概1200万人群，如果只达到50万、30万，服务这个人群就会有影响。我们现在来说，我们需要达到中、高端，从大的一线的城市，我们就会有3000万的人群，我希望能够达到300万、500万。只有服务于专注的市场，可以服务得非常好。这个也是我们从品牌的定位跟服务人群匹配。
品牌目前在全国，在郑州、在河南也有。我们这个品牌相当于目前也希望把我们的智能设备，同时通过京东、天猫来做一些销售。这个是电商的一些内容，我们今天的题目是“十月电商之得失”，电商里面不得不讲传统电商，电商旗舰店的产品跟线下的产品不同。电商是低价，天猫继续打对折这样的做法，让很多的品牌没有办法用传统的方式、传统的要求来做。面向市场、定植，然后再生产，至少要两到三个月，往前赶两个多月。所以，电商跟传统存在这样的差异。我们针对于包装、服务联系。我觉得这种是在电商里面，也是需要注意的。电商跟线下以前是一半、一半，今年电商估计会占60%-70%，变成以电商为主，包括移动电商为主。像我们支持的阿里“双11”我们大概达到56%，平常达到70%左右。移动互联网开始，越来越回归到商业模式。产品的电商实际上跟线下是有不同的，又回到了原点，但是整个概念是不一样的。
今天分享到这里，谢谢大家！
