我今天就想讲一下，我看举牌子的女孩非常成熟。我想跟大家分享一下创业企业如何快速打造品牌。我们三个爸爸雾化器，我们是二月份有想法的，八月29号做的产品发布会，9月22号在京东上市，10月20号就破了1122万，为什么有这样的消费业绩呢？我总结是有七步曲。第一步，必须找到精准的用户人群。在座的很多人在创业，你没有那么多的钱，你必须找到最精准的人群。这个我们还是有一个故事的，一开始为什么要做一款儿童专用净化机，是因为我太太去年十月份怀孕，我另外一个合伙人他的太太去年八月份怀孕，我们还有一个合伙人去年刚刚生了孩子，最后我们问了净化器行业的牛人，发现给孩子买净化器真的没有合适的。怎么办呢？我记得2月份有一天，我们三个一起吃饭，干脆给我们自己的小孩造一台净化器，既然我们有这样的想法，我相信天下的爸爸、妈妈都这么想。我们三个人投一千万，于是我就被生意冲昏头脑，我想做一款像小米一样的净化器。我给我们的净化器取了一个名字“牛逼牌”（音）净化器。我就带着净化器的思想去找第一人去推广。徐总（音）听我说了一堆，我觉得你们这个想法不好，当时你知道我多难受吗？他告诉我不行，我说为什么不行？他说很简单，为什么你要创业，就是因为你们几个爸爸想给孩子做净化器，为什么拿到投资呢？也是因为投资人是爸爸，被我们感动。现在要做一款牛逼净化器，你要做所有的人，对不起这个生意我不接，我认为你就应该做儿童净化器，你只要找到人群，才真正能够做到把这个市场做透。我们今天能够有这样的小小业绩，我觉得最感谢的人就是徐扬，没有徐扬的当头棒喝，今天是牛逼牌净化器，所以创业者一定要回到你的初心，勿忘初心方得始终，我认为这是创业最核心的点。

    第二步，就是要把产品做到极致，或者是让用户知道。其实做到极致，真的是蛮难的。刚才潘总讲一个水果都能做到极致，因为水果包装做到了极致。极致不一定是产品的功能，而是某种体验。怎么样把产品做到极致呢，首先要找到他们的痛点，我们在起步的时候到场了700多个父母，从我们的朋友圈朋友来找用户，我做了八个微信，只有在微信群里每天跟她们聊，你才能够知道。尤其是看用户跟用户之间聊，我们通过这个调查方法，我们找到了65个痛点，你们想得到吗？从65个痛点里面我们选出了18个最重要的痛点。比如说徐小姐说了，都说你的机器效果好，但是看不见。我怎么知道里面是有效果的，到底是不是改善，不知道。另外一个痛点，图片讲的效果好，降低值，这个我在家里测不了怎么办。还有一个，因为所有的家长都认为甲醛对他们生活影响大，因为甲醛居高会影响孩子的健康，甚至会得败血病。另外一个特点是净化空气要关窗，不能够通风。我还要跟大家讲一个经验，不是消费者的痛点一定要去满足的，有时候消费者没有你懂得多，你还需要去引导他们。我发现80%的家长他们希望买一个不换滤芯的净化器，但是我们作为业内人士知道，一定会产生臭氧，所以这个虽然是痛点，但是我没有听他们的，因为我是爸爸，我在给自己的孩子做净化器，如果有臭氧的净化器，我不会给自己的孩子用。产品做到极致，它可以是一个表现。我给大家讲一个小故事，深圳有一家饭店，是每一家顾客都会点的，今天您是尊贵的客人，我要给你点一个招牌菜，就是鱼头，请你吃饭的人就会最尊贵的人请你剪个彩吧，所有的客人都会很高兴，所有的人都会把这个拍个照片把它分为朋友圈，几毛钱的成本，让他们每年的销售至少增长30%。为什么要讲这个故事呢？不一定是产品的功能，可以是一个服务。所以，我们也是有几点大的超越。首先，我们能做到出风口降到0。出风口到底有多少用呢？有的人说没用。首先，从技术上这一点不能否认。第二，消费者看到这种多解气啊，我要的就是这个表现。所以这样的表现点在创意上面会让消费者认可。当然，我们也有实际的一些突破，而且这个技术是我们花了很多功夫找到的。开了之后能够亲眼看到数值在下降，这样消费者会觉得效果是可见的。你可以看家里的值，如果看到家里PM值高，就可以通过手机操作把它马上下降。每天检查8次，为什么？我就想看看孩子房间值是多少，如果高了就打开机器把它降下来，然后还会给老婆打个电话，说老婆我们把孩子房间的值降低了。智能有一个好处，产生了其他的作用，通过智能离子操作其实是关爱孩子的行为。通过这种方式把产品做到了极致。

    第三步，本身创业是父亲为孩子做净化器。现在这个时代，我认为用户变了，80后用户不仅为产品买单，你的产品有几个功能，如果还有故事，你就忽然发现自己。一开始父亲为孩子做净化器，有这个创业的初心。我们又靠这个故事拉到了消费者。为什么能拿到呢？我是在今年3月初跟张振宇（音），正好北京连续八天雾霾，我们在喝咖啡，我跟他讲了一个小时，把我创业的想法、思路讲完以后，他说老戴你这个技术我也听过，但是你今天打动了我，为什么呢？因为我恰恰在昨天把老婆和孩子打发到了三亚，你这种情怀打动了我，我是最理性的，你能打动我，我相信你就能打动天下的父亲，所以就靠情怀，给我带来6000万人民币，所以一定要有情怀。我们看到了情怀的作用，后来又经过指点，我们聚焦儿童市场。我们把我们产品的精神，我们不仅是做好的产品、好的技术，而且我不容忍有任何技术伤害孩子的健康。比如我们的产品杀菌，一般净化器都是紫外的，因为紫外有辐射，所以我用的3M四合一杀菌，有这样的东西，我们就发现在做产品的过程之中，有很多指标，而且团队，比如大家有异议的时候，我就会给大家打气，我们是在为自己的还是造净化器，你想想自己的孩子，你们不自豪吗？团队都很积极。我们在8月29日产品发布会，也做了一个改变，发布会我做CEO，没有讲任何产品，我就在讲为什么做一个净化器，做完净化器我孩子还没出生，今年我的孩子出生，还有三个爸爸儿童净化器出生。因为创业很忙，没有时间看孩子，所以每天早上会拿出20分钟，在我的孩子身边，如果我的孩子醒着，就拉着他的小手跟他玩，如果他睡着了，我就在他身边看着他，看到孩子发自内心的笑，我就觉得特别幸福，也特别辛酸，但是我很自豪，至少让我的孩子在家里能够享受到清新的空气。情怀对我们创业者太重要了，我们有了情怀能感动你的团队、你的消费者，包括你自己。我在做一件对天下父母有益的事情，我感觉很自豪。

    第四步设计你的基本市场。你必须要有人支持你，这群人必须是活生生的人，它不是数字。首先，我们在微信做了沟通，有的用户忙也没时间理我们，这一百多位父母，痛点是他们讲出来的，把我们的经验反馈给用户。用户的爱心监测活动，我发了50号监测器，让父母检测孩子环境的生活质量。我觉得粉丝要给他一个定义，凡是买三个爸爸，我们就认为他是家庭好爸爸（音）。这些人是不会给钱，给的都是礼物。

    第五步，做好营销。必须让消费者主动跟你分享，于是就写了一个无节操的品牌。所谓知道这个品牌，到底是哪三个爸爸，拿出来叫我们看看。这个名字为什么这么叫？三个人本来就是三个爸爸，三个爸爸代表天下所有的爸爸，故意把这个名字搞得让人误解。有两派人，一派特别喜欢，还有一派特别反感。我们在京东评论下面看到这个名字是谁取的，脑子里肯定进水了。还有新浪微博，如果妈妈把三个爸爸买回家一定是有病，你怎么买三个爸爸呢。还有说谢霆峰和王菲，说都窦靖童有三个爸爸，还有说让她来代言的。前一段时间北京马拉松期间做传播，我让工作人员背着净化器跑了两圈，我把照片拍了，效果也不错。所以你要学会做多级营销。

    第六步，我们当时第一步是要做到200万，这是比较难的。当时有3000多创业都是黑马，让他们帮我们来传播。你为什么让黑马去，黑马有什么理由参与到这个活动当中来？首先9月12号，说中国为什么没有千万级的产品，过几个小时有人回应，我们要冲击中国第一个千万，黑马就是能够支持我们，我们发了一个官方通知，相当于官方号召黑马，但是我们觉得还不够。我又写了一篇文章，叫《我与黑马不得不说的事》（音），加入了黑马会，在兄弟们的支持之下走到今天。他的文章写的感同身受，可能我才是黑马，大家应该相互扶持，扶持我们。所以，我马上又启动了，我们由三个明人发布黑马，帮我们转发，让黑马帮我们转发几百个赞，给我们什么样的资源。通过这样的设计，让黑马朋友圈的朋友到处转发，所以三个爸爸第一天做到了30分钟50万，两个小时100万，10个小时做到了200万，第一天就成功了。

    后来我又做了一个定论，这个事也很好玩。前一个阶段是以黑马帮忙，第二个阶段是吸引大部分消费群。你说有人跟你吵架，大家都会听。吵架是代表了行业，也非常成功，受到关注。

    感谢所有的朋友，感恩我们要把所有参展人的名字都写了，比如说徐扬等。中国人喜欢品牌，这么多大佬都支持，难道你们不支持吗？而且再过几天，我们会涨价一千块，最后还有我们的成功。

    第七步，徐总有一个理论，朋友圈一定要有权威朋友。我们能够有今天的业绩，也是把徐总的理论运用到实际中去。让大家随时可见，能看到的品牌。我们也找到了权威，像这样的大佬。后来，有好多朋友跟我讲，他说老戴你给我害了，你绑架了我。我说为什么呢？我在朋友圈里发了三次你的消息，有的朋友问我三个爸爸好吗？当朋友问我的时候，我不好意思说不好，我不是昧着良心说好，你们买吧，如果不好我怎么会在朋友圈里连发三次呢。

    在这个时代因为有手机、有微信，我们很幸福。以前你做产品只能通过打广告、知名度、美誉度、信任度购买。买了之后，产品好，再有知名度、信任度、美誉度。刚才潘总也讲，移动电商是以人为核心的，你要用人的方式跟他们沟通，只要你和用户发展成朋友关系，有了信任，创业一定就能够成功。谢谢大家！