大家好，今天能够到郑州非常高兴。因为郑州是一个福地，我是半个河南人，我老家是河北邯郸的，我爱人离得非常近。

    今天我演讲的主题是“传统企业的互联网机会”。阿里巴巴又重新刷新了新的数据，做到了571。前天“双11”一天卖的是417.9万瓶，相当于2000吨酒，在中国相当于中型酒厂一年的产量。大家可以看到阿里巴巴上市市值高达1万多亿人民币，最新阿里巴巴市值接近3000亿美金，2万亿人民币。远远超过了中国工商银行的市值，它是全世界市值最大的银行。我们做电子商务发现可以比开银行还要赚钱。另外就是京东，京东在今年上半年上市，市值高达400亿美金，京东市值相当于四个苏宁电器再加两个国美电器的市值。大家知道苏宁电器在过去是中国最大的零售企业。广东还有一家公司叫做唯品会，现在市值高达760亿人民币，成为中国最大的企业，经过与李宁、安踏等一大批服装公司，为什么唯品会只用了五年时间就做到了760亿？大家众所周知的聚美优品，2010年创办，用了四年时间成为最高的创始人。最中间的就是陈欧，八几年的，陈欧的旁边是最有名的徐小情（音），在2010年的时候投资聚美投资150万人民币。这是只有在电子商务行业才有可能创造的奇迹。讲了这些跟我们有什么关系？就告诉我们一个道理，在今年、在中国所有的行业里面，基本上都不是有钱的，从过去我们认为的钢铁老板、房地产老板等等，所有过去我们认为的，到今天都不是。但是没有一个崭新的行业就是电子商务，大家有没有发现，我们才过去遇见亿万富翁、百翁富翁的时候，他往往做十年、二十年的时候才有可能创造几十亿的产品，但是在互联网时代100亿的公司都是小公司，像阿里巴巴都是几万亿的公司，未来一年还会有更多的电子商务公司上市，他们基本上都是千亿的级别。大家可以想一下，在中国传统产业里面你想进展千亿产品，你需要多长的时间，在中国有几个传统产业能做到千亿，很少很少。时代变了，我们应该全面去迎接崭新的时代，就是迎接电子商务时代。

    有一家来自山西的企业，把我们公司做酒仙网的一些历程做一些分享。天下有一些生意是共通的，也许对你会有一些小的企业。这是山西的百世（音）集团。三个年轻人创立了百世（音）集团，因为大学刚毕业没钱。拿到了1万块钱，实在是没钱，一分钱没有那是假的，最多就100块钱。但是，我们还想让他跟我们创业，怎么办？我们想了半天，我们的贺总是画画，他们家里有一台电脑，是组装起来的。我们就想创始公司，应该用一台电脑装一下门面，我们用了他的电脑，作价6000块钱，成为我们公司的股东。一台二手电脑能够创造什么样的财富？百世（音）集团成为山西最大的代理商，我们修一台电脑就可以分到上亿的财富，最为关键的是我们贺总（音）还是酒仙网第二大创始股东，如果未来一、两年能上市，他分到的财富比徐小情（音）多得多。我们三个创始人里面，他们两个人都是我的同学，这两个人都是河南洛阳人。所以，这就叫缘分。百世（音）集团在2008年3月份，我们在四川成都开会，我们提出来百亿发展规划，我们希望10年以后，2018年以后百世集团能够做到100亿元。我们做到100亿的时候，第一个办法办一家酒厂，像茅台、五粮液一样非常牛，十年、二十年、三十年的时间打造一个品牌。十年的时间我们觉得非常遥远，我们看到酒厂的时候，我们没有固定资产。所以，就感觉自卑，我们就觉得办一家酒厂是一件不靠谱的事情。第二，还有个办法可以做到100亿。就是做零售，像苏宁和国美一样，通过做零售，中国的家电行业能够做到几百亿的规模。当我们在做零售的时候，我们发现一个天大的秘密，这个秘密是什么？2007年中国所有的酒行都没有挣到钱，最根本的原因在哪里呢？在于房租太高、营业额太低。

    一个200平方米的店，一年的销售额只有500万，各项成本加在一起会远远超过150亿，这个账怎么算都算不过来。在这样的情况下。我在2009年7月份，讲的就是电子商务，突然顿悟了，就觉得网上卖酒也许是一件比较靠谱的事情，就可以覆盖全中国甚至是全世界，虽然对电子商务了解非常好，但是对商务的敏感还是有的。在企业的启发之下，我们在2009年10月9日在山西太原创办了酒仙网。如果一个传统企业转型做电商，我们最应该注意的是什么？我跟大家讲，第一，要制定你的方向，你想规划是如何赚到钱，就是所谓的三个模式是什么。第二，就是要马上行动，小步快跑。很多人是做在嘴上说，今天我们的计划做电商，直到一天当你想明白的时候机会已经不存在了。所以，速度是非常重要的，你想到的时候赶快去做。有了这个想法，受了启发，整整用了100天的时间，这张照片是一张历史性的照片，这个照片包含了太多的含义，当时我们百世（音）集团是一个比较大的公司，在我们公司七楼办公，我们公司大大小小几十个领导，为什么开张的时候，集团公司在七楼办公，为什么只有三个领导出席这么一个活动呢？其实，说明了什么？在我们公司其他的领导，酒仙网是一件不靠谱的事情，他们都懒得去支持这样一个活动，只有我们三个人支持了。当你有一个想法的时候，我们当时是内忧外患。整个产业的人，从来都没有人认为网上卖酒是可以，甚至他都懒得取笑，觉得这个太不靠谱了。为什么？有太多的理由。第一，我今天在饭店吃饭，你能马上给我飞过来吗？你飞不过来吧。第二，你个酒瓶是玻璃装的，万一碎了怎么办？谁来承担，N多理由告诉我们说网上是卖不了酒，网上卖酒不靠谱。作为董事长一般是不兼任分公司经理的，我们要选一个经理出来，我在选的时候发现，所有的人都不愿意当这个总经理，所有的人都觉得不靠谱。怎么办呢？我们就请来左边的这位女士，她当了酒仙网第一任CEO，她为什么当呢？她以前是我们公司的财务总监，因为她升为了总经理，别人都不愿干，就她愿意做。酒仙网目前在北京、上海、广东、天津、武汉、成都、太原共有七个运营基地。刚才主持人讲的，我们是天下最幸福的老板。每天喝一种酒不重样的话，需要喝30年喝不完。我每天的工作就是陪不同的老板喝不同的酒，大家觉得是不是很幸福？我们为什么要办仓储中心呢？要促进消费者。过去消费者买了一箱酒从北京发货到深圳要七天的时间，一瓶酒卖100块钱，光路费都30块钱，你怎么能挣钱？根本就挣不到钱。从网上发货，只需要今天晚上8点之前下的定单，在第二天的上午就可以收到。运费可以降到5块钱，因为酒是非常重的产品，运费比较高，如果你做得是比较轻的，或者是比较贵重的，是不需要分装的，但是分装的代价极其重大，尤其是对人和资金的周转。如果你做得是比较轻的产品，可以空运的产品是完全可以一个仓库覆盖全中国的。大家知道，做电商是一件非常非常悲惨的事情。我们最近一次投资是投资了3个亿，投资过两个电子商务公司，第一个电子商务就是刚刚上市的阿里巴巴公司，第二个就是酒仙网。我想跟大家分享的是如果我要知道酒仙网需要投资这么多，我坦诚的告诉大家，这个买卖肯定不会干的，为什么？因为我真的没有那么多钱。今天卖几个亿，明天赚几千亿，我们把这十几个亿攒够需要多长时间？风险太大。跟大家讲一讲第一个投资人，当你创业的时候，你如何吸引到第一个天使投资人。当时在一年多的时间，见过来自世界各地100多个投资人，没有任何一个投资人愿意投资酒仙网，他们说你不具备互联网的基因。就像我们今天谈互联网思维一样，在那个时代是非常流行的。我们就问，我们怎么叫不具备互联网基因？电子商务公司的创业者，应该是来自百度、谷歌IT技术公司，而不是来自于一个土鳖，没有一个人愿意投资。在这样的情况下，虽然我们在山西做生意做得还不错，但是我跟各位一样，创业的时候都是有恐惧，是不是真的做不好？是不是真的不行？在这样的情况下，我们一位同行到我们公司来考察，考察完以后，当时公司在一个小楼里办公。因为我们公司本来比较小，在晚上吃饭的时候当时就定下来，要投1500万。大家可以想一下，1500万到现在回报已经几十倍了。我们拿了一台电脑，再到第一个投资人，说明了什么道理？很多时候不在于你拥有、很多时候不在于你会赞同，而在于你选择了什么。

    酒仙的核心业务是B2C业务，是网络零售。在网络零售的市场上，酒仙网是全世界最大的网上卖酒的公司，酒仙网和京东、天猫都进行了全面的战略合作，大家在任何一个网络上都可以买到酒仙网的服务。我们还有就是增值业务，羊毛出在羊身上，酒仙网增值业务，这个服务是400人的团队会给酒仙网带来几个亿的净利润。

    第三个业务是O2O开放平台，是酒仙网旗下的一个独立公司。是一个买手神器，我们要请朋友吃饭，如果你在开饭前需要1300块，但是通过酒仙网可以找到真正的酒王在哪里，只需要650块钱就可以了，就可以帮你省下来一千多块钱。目前已经开通了27个省份城市，是一个卖酒神器。可以将销售额翻一番。简单的讲是这是我们公司最为核心的一块业务，不在于您拥有多少资源，而在于您整合多少资源。这是我们的模型，我们在郑州已经有一千多家店，但是郑州70%的消费者都可以看到这个。

    下面跟大家分享的是互联网怎么会比较好卖呢？第一，是得酒量者（音）得天下。第二，讲了一个非常高、大、上的口号与消费者不接地气，希望我们的产品能够和消费者有更多的互动。第三，用户体验至上。第一眼要看到高端大气上档次，低调奢华有品位。喝是以后第二天感觉不错。第四，专注，少概念。让打造让用户尖叫的产品，简单的来讲当消费者看到你的产品不买就会后悔，当消费者买完你的产品以后他会尖叫的产品。让你不买就后悔，买了以后尖叫的产品。有吗？基本上是苹果手机。互联网时代产品的推广，要推广一款新的产品，要先在省会市各个电视台打广告，5万人见过你的产品，最后只有1万人是你的粉丝，这个时代是拿着大炮打蚊子的时代，互联网是口碑营销的时代。今天我只需要做好我的产品，他就想快速分享他的产品，让消费者尖叫，他不需要打广告就可以推广。

    下面我给大家讲一个小案例。一瓶酒，一年能卖一亿瓶。我们要打造中国酒类行业的“小米”。当我说出这句话的时候，他就一愣，他想了30秒，他说既然我们答应消费者一瓶酒只赚一块钱，我们挣多了就叫不诚实，我要跟他一起在中国酒类产业打造一个好的产品。大家经常喝酒知道什么叫好酒吗？好酒的标准是什么？第一，要口感好。第二，醒的快。第三，要不上头。第四，要口干。什么样的口感才叫好口感呢？大家可以发到你的朋友圈里去，从此以后再也没有人忽悠你了。叫入口绵、入口甜。你把这个酒倒到你手上，你闻到的是粮食的味道，就意味着这个酒是粮食做的，如果你闻到的不是粮食做的，它就是酒精勾兑出来的。一瓶好酒是怎么做出来的？第一要有好水，弱酸性，是凤凰山下的泉水。还有好粮食，高粱一斤高达5块钱，普通的高粱是杂交的高粱。百年老窖，里面才会比较丰富，大家如果对这个比较感兴趣，可以私信我。

    张良）是中国泸州老窖的总裁，他这一次要做保证，我们叫做酒品即为酒，一品见高低（音）。相当于人品一样，醇厚和值得信赖。为什么我们酒仙网在刚刚创建的时候是三个人呢？因为三个人是很稳定的，相互有一个拉扯。后来我们上市以后还发现一个秘密，因为是两斤装的，一瓶酒两斤装，三个人喝更好。还有三个人的签名，用自己的人品和信誉来担保酒的价值。酒仙网把它定到多少钱呢？两斤装的299，299是普通的。达到了中国酒行业的“小米”，所以是多少钱呢？经过两个小时的讨论，我们决定重新上市，重新上市以后，决定卖到多少钱呢？当消费者尖叫的时候，你就不用担心你的销量了，这就是我们打造的产品，会突破100万瓶，7个多亿的销售。这是一件非常有意思的事情，大家如果感兴趣可以去看一看。

    这是我的微信，如果大家有什么问题，酒仙网非常乐意和欢迎各位到酒仙网去交流、考察，酒仙网是非常愿意给大家提供各种各样的方便，欢迎各位。谢谢！