中国(郑州)移动互联网创新峰会嘉宾--蓝港互动副总裁冯海利
如何应对手游巨变

    “中国(郑州)移动互联网创新峰会”于2014年11月13日在郑州国际会展中心轩辕堂举办,峰会由中国(郑州)移动互联网创新峰会组委会、郑州市信息化促进会主办,郑州移动互联网联盟、微力联盟承办。大会邀请了百度副总裁张东晨、腾讯康盛总裁陈亮、微软通用企业与渠道事业部总经理陈葵、亿邦动力总裁郑敏、快的打车COO赵冬、长城会VP周景龙、兮易咨询董事长陈广乾、火币网创始人李林、口袋通白鸦、1号店首席技术官韩军、游戏谷副总裁任玲玲等40多位国内移动互联网领域的精英参会。郑州威科姆科技股份有限公司、河南汉威电子股份有限公司、河南锐之旗信息技术有限公司、河南诺特信息技术有限公司及河南开云信息技术有限公司等20多家企业也参加了主题分享及产品展览。此次峰会网上报名人数11800人,吸引了2000余家来自全国各地的移动互联网和相关行业的企业,5000余业界大佬、行业精英和创业者们汇聚中原,交流创业经验整合跨界资源,为郑州市移动互联网带来了新的力量和机遇,对郑州市移动互联网产业发展产生了积极的影响。

    嘉宾简介:冯海利,蓝港互动副总裁兼发行中心总经理,2007年5月加入蓝港,负责公司端游区域推广、运营工作,牵头公司倚天剑与屠龙刀、西游记、佣兵天下等全部端游项目推广、运营工作,2012年转战移动互联网,全面负责《神之刃》代理项目,作为蓝港第一款代理的手游,带领团队从立项初期的项目方向到版本规划,和研发团队紧密配合,2014年3月《神之刃》上线受到渠道的大力支持,上线第二天DAU就突破100万人,成功塑造了蓝港第三剑。在此期间,连续签下了国内顶级团队制作的《萌将冲冲冲》、《我是大官人》、《VR特警》、《十万个冷笑话》准S级的大作,夯实了公司精品发行战略布局。

 

    刚魔方网的王总说得很对,穿戴设备还没有到大量普及的阶段。移动互联网最快的一个行业就是手机游戏,去年开始已经进入不能说是井喷,从今年三季度开始感觉到井喷的势头越来越猛。大家好我是蓝港在线冯海利。前天接到主办方的邀请,说我代表手游发行来跟大家分享,说实话,蓝港在线从最早研发到发行,到营销,我们给自己的定位是具有研发优势的发行商。说分享大家企业属性不太一样,分享如果是讲方向,也不一定完全认同。我想可能要讲一些更真实的东西,蓝港在线这七年过来之后我们整个成长里程,这七年我们从端游、页游手游,我们想写出来我们在做什么。如果大家能够认同,尤其河南本土的手游企业从中会学到一些经验。蓝港在线我们是2007年开始进入端游行业,之前我们一直在从端游开始进入这个行业。从2007年开始,进入到整个页游这边。从2011年底我们正式转型一家移动互联网企业,针对手机游戏这一块,整个全公司所有的研发团队全部转向。为什么这么做呢?这是基于三年前我们CEO王总在整个端游和页游当时意识到PC游戏竞争越来越激烈,端游机会越来越少。尤其我们是后来者。移动用户的游戏需求一直有,因为硬件环境导致大家迟迟不敢动,我们在2011年底当时依然决定把其中一个项目组从端游直接改到开始做手游研发。我觉得那个阶段跟现在河南这边有些本土企业可能有点相似。要选择什么引擎,你的团队,策划,怎么组合那个时候我们遇到同样问题,未来有机会可以深度分享一些。在手游我们转完之后,外界说蓝港在线的运气比较好,手游找到感觉比较快。这个一半是运气,另外一半更是因为蓝港在线整个团队在整个端游这七年下来一直在兢兢业业勤勤恳恳做游戏,所以我们抓住机会手游迅速起来。在整个发行的节奏上,在手游上我们一年半的时间,一共发了五款产品。这五款产品,前两款《王之剑》《神之刃》是我们发行的。《萌将冲冲冲》是我们自己做的。给自己定位是具备研发的发行商。可能对各位面临着做出来以后是合作发行推呢?还是找人发行呢?从端游环节我们就自研自发。因为研发和发行是两个不同领域的细分工作。本地团队比如在郑州这样的环境里面,其实我倒建议大家首先把自己的产品做好,我认为这是第一位的。未来我觉得一定是产品为王。大家也不要相信,我自己研发完产品以后给发行渠道那么高的利润,自己玩就好了,发行是又苦又累的事情,但是专业性非常强,这里面涉及到很多细节。

    接下来跟大家分享蓝港在线从自研,发行。接下来对外寻求合作商我们的方向。其实这也很简单,未来我们在发行方面其实我们除了自研的产品也在外地选产品,河南这个环境之前接触得比较少,大部分会在北上广深这些区域。今天上午的时候在展会上看了本土的游戏,说实话能是一些有想法的团队在做。但是,从整个的体验和技术层面可能还会有一些瑕疵。不过没有关系,整体上还是挺出乎意料的。但是整体合作商大家可以考虑在蓝港在线这边大家冷不能获得一些支持,其实未来发行布局两个方向,一个可以做简单的发行合作,另外如果团队需要一些资金,未来需要更多帮助,在投资方面我们也可以做,未来我们发行希望跟更多的合作伙伴深度合作。就是大家绑在一起。整个手游越来越一体化,很难说几个人出来做产品迅速找到机会赌一把成功,现在这些机会越来越少。比如从可以看到产品品质越来越高,巨头的门槛,从制作、营销,每一块领域都是上千万的成本。所以未来大家有机会一定是专业的产品段对,专业的发行团队绑定在一起,未来可能成功的概率更大一些。这个就是我在整个发行合作上,可能跟大家分享,可能重点会成为这一点跟大家分享,怎么去分工。很多时候跟上海、深圳这些团队合作,大家都是因为接触得比较多一些,偶尔也会有团队说出现互相指责,我产品做完了之后发行没有做到位,发行做完了之后说产品没有改好,出现各种问题,出现在大家心态怎么看待。未来一定是今天做一个CD做一个研发商在本土只需要做一件事情,扎扎实实把产品做好,产品做到为,不管是渠道。还是发行商,一定完全力挺。比如大家举个例子,《道德群起》未来多少这样的产品。今天要模仿哪款游戏做,未来机会越来越少。未来游戏方向,蓝港在线愿意把过去成功的发行过五款产品的经验跟大家分享。在整个分布上还有另外一个,就是当你要做一款产品的时候,如果没有创新,这是我们未来布局方向是一个非常重要的观点。如果产品完全没有创新点,哪怕是微创新,都有机会。如果告诉说只做了一款XXX,或者XXX纯起,蓝港在线不是打击你,不愿意合作,这是你自己在毁自己。蓝港在线作为发行商我们刚才给大家看了五款产品,三款是自研,两款是代理发行的。也是业内唯一能做到发一款成一款。之前从望着,到《神之刃》单月都是过四千万,后面两款单月流水又是在三千万左右。你不要过多听他发行成功哪些产品,一定要关注发行失败哪些产品,大多的发行商在赌概率,比如有产品已经到了商务阶段大家有跟各个发行公司接触,告诉你成功了发行了那些,我觉得大家一定要真实的了解,这里面跟大家分享他发行失败哪个产品,敢不敢说,发行当中提供那些帮助敢不敢说。今天为止做发行整个手游将近两年时间,依然有发行商可能连服务器怎么布都搞不定,还需要CP解决,说你需要承担服务器,买云服务,需要CP自己搞定。合作时候作为一个发行商如果大家分工不明确,让一个CP做克服,运维的可能几乎不可能。大家没有机会做产品。整个内容比较多,没有办法详细说,未来希望有机会能够在郑州组局深度交流。我们愿意从郑州当地选非常好的合作伙伴从手游上一起走。

    我今天看了几个项目深有感触。有3D做的,这是未来蓝港在线在发行合作商能够给大家很多的帮助,蓝港在线2011年底做手游的时候,觉得未来3D是一个趋势,所以果断选择了UE开发,我们使用大概有三年时间,也是国内最早一批用U你开发游戏的。我们过去三年遇到的问题,可能各位在U你体项目组正在遇到。比如未来在整个硬件上,CPU、GPU在整个效率上怎么分配,未来压缩图片格式怎么做到最好,为解决这这些问题,我们去年跟UET深度合作,他们两个工程师常驻我们项目组。这些问题短期内根本解决不了,因为美国那边他们并不了解中国的市场,并不知道中国还有大量的单合维二的设备,在整个设备商比如整个苹果设备他们选择非常棒,但是放在国内几乎跑不起来,这一点是蓝港在线如果有机会合作的话在整个技术层面更多的分享。在产品方向上,在蓝港在线有一个产品委员会,可能我们不管是自研,还是代理项目,有各个项目组进行参与,这样确保项目不会走过多弯路。

    另外在整个营销,营销在手游营销上,在当前模式非常井喷。除了能做产品,做运营,有没有快速把产品做到市场放大的能力。这些点,其实蓝港在线从端游时代就开始,那个时候在173也好,新浪也好,整个端游自研自营,对市场的把控里,在业内品牌做得多。在手游上我们做得也非常顺手。另外渠道,大家找发行第一块解决渠道的问题,如果大家把这个解决掉,其实也不需要找发行商,这一点蓝港在线是我觉得最不重要的地方,因为只要一款好产品根本不需要哪家渠道不会发。所以我认为这一点在整个渠道来说,发展到今天,在产品上这么一个环境下面,渠道不是不重要,是一个水到渠成,根本不用担心。作为一个发行商瞬间可以作掉。里面有一个更有意思的事情,所谓的OSTK,这是旗下一个子公司帮我们操作,未来各个项目将来面临上线就是第一件事情要对接这些事情,大部分发行商是搞不定的,要靠CP自己解决。这里面20人团队需要两个月搞定。当然还有一些中间介绍,这里面从我觉得在,如果各位做技术出身的非常明白,一个SPK大概就是三百行代码就能解决。它的问题不是你对接有那么难,其实非常容易。你对接完了之后上百家平台怎么调试,调通这才是让大家崩溃的一个根源。因为每家的ICK规则都不一样,后端还需要整个调试的时候完全配合。所以这就是为什么导致说现在很少有游戏在首发的时候做到全平台发放,就是蓝港在线有七年的经验,所以我们是目前业内唯一一家做到了3月20日200多家渠道同时首发有这个工具在支撑。目前这一套工具是免费开放的,可以搜索到,不管有没有合作可以免费给大家去使用。另外一个全球发行,现在蓝港在线的中心在整个大陆,港澳台、日韩、东南亚,未来可能会马上把欧美这一块做起来。从端游、页游到手游都是做的全球发行。未来如果有机会能够选择合作的话,各位只需要选择一家,不要把大陆搞定,台湾搞定,只需要找一家,蓝港在线可以帮你所有的发行。我们做了五款游戏,成功率百分之百,这个成功率是单月做到五千万。不是蓝港在线不喜欢IP无,所以我们也在IP上做了引入,比如《后宫甄嬛传》还有《《十万个冷笑话》,因为蓝港在线的优势是在重度游戏。轻度游戏不是我们擅长的,《后宫甄嬛传》《甄嬛系列》女性用户众多,可以考虑做休闲游戏,比如甄嬛爱小厨,我们特别愿意分享出来,可以根据你的优势去开发,我的IP你是可以拿出来用的。

    最后总结一下,蓝港在线我们在去年开始做发行的时候,给自己定位是。我们叫最懂研发商的发行商,因为蓝港在线的属性是自研做发行,今年产品在变,未来是产品时代。我们给自己定位是最懂产品的发行商。为什么会这么说呢?还是刚才提到一点,希望在座特别要注意,当你选择合作伙伴的时候一定要问他曾经发行失败过哪些产品,敢于说的就是你想要的合作伙伴。目前来说,我们第一有一半是幸运,另外一半是靠蓝港在线这几年积累下来的经验,确保我们每一款产品能够发行成功。当然未来也不奢望说未来一定每一款都能成功,所以好游戏一百计划是希望能通过蓝港在线自研合法性合作,能够让产品一款一款接下去成功,为什么会这样?整个从这两年做产品引进跟各个地方的团队沟通,发现一个很有趣的现象。可能作为发行来说失败一款产品只是众多产品中的一个。比如一年发一百款产品,失败一款是1%,但是这一款产品对于CP来说就是全部。为什么最近两年CP选择合作伙伴越来越理性,不是谁给的钱多节合作,这是一个好的现象。蓝港在线把过去成功的经验分享给大家,我们会重视每一款产品的合作。因为这就是个人的全部,如果我看不上的产品,还拿大家产品去赌命这真的是不负责任,这也不符合蓝港在线的企业文化。最后还是希望有机会能跟河南或者郑州本地的企业一起合作,一起来做手机游戏谢谢大家!