中国(郑州)移动互联网创新峰会嘉宾--火溶信息联合创始人魏坤
啪啪三国如何做到月流水5000万

    “中国(郑州)移动互联网创新峰会”于2014年11月13日在郑州国际会展中心轩辕堂举办,峰会由中国(郑州)移动互联网创新峰会组委会、郑州市信息化促进会主办,郑州移动互联网联盟、微力联盟承办。大会邀请了百度副总裁张东晨、腾讯康盛总裁陈亮、微软通用企业与渠道事业部总经理陈葵、亿邦动力总裁郑敏、快的打车COO赵冬、长城会VP周景龙、兮易咨询董事长陈广乾、火币网创始人李林、口袋通白鸦、1号店首席技术官韩军、游戏谷副总裁任玲玲等40多位国内移动互联网领域的精英参会。郑州威科姆科技股份有限公司、河南汉威电子股份有限公司、河南锐之旗信息技术有限公司、河南诺特信息技术有限公司及河南开云信息技术有限公司等20多家企业也参加了主题分享及产品展览。此次峰会网上报名人数11800人,吸引了2000余家来自全国各地的移动互联网和相关行业的企业,5000余业界大佬、行业精英和创业者们汇聚中原,交流创业经验整合跨界资源,为郑州市移动互联网带来了新的力量和机遇,对郑州市移动互联网产业发展产生了积极的影响。

嘉宾简介:魏坤,上海火溶信息科技COO 联合创始人,啪啪三国项目制作人。2003年离开河南去上海工作,加入上海天纵网络,从此进入游戏行业。从业经验11年,游戏策划经验11年。2012年创立上海火溶信息科技,公司的首款产品啪啪三国在中国大陆,港澳台和韩国日本等多个区域广受欢迎。啪啪三国产品取得过的最高排名为中国大陆畅销榜第9,港澳台畅销榜第2,韩国畅销榜第2,日本畅销榜第12。同时获得过韩国和日本地区的苹果官方推荐。

大家好我是魏坤,通过你们玩手机的样子我坚信手游非常有希望。我是河南人,好多年没有回来了,回来之后感觉河南变化很大。知道河南是个很传统的地方,所以其实出去创业也挺不容易的,因为我妈也不上网,一天我妈的邻居跑过来说快看,你那个在上海开游戏公司的儿子把公司卖给上市公司了。我妈一听,这个蹩孙当初不让他开公司就是不听,弄点钱为啥要卖?这肯定是干不下去了。还给我打电话,你剩下的电脑、厂房能卖几个钱,赔了没有?我叫魏坤,今年33岁,我创业两年,把我自己的公司以9亿股指卖给上市公司,接下来是我的故事。我们在2012年9月份成立一个公司,这个公司一共三个人,就是三个创始人。我们在一个中环创业大厦,租了一个27平方的民房,三个屌丝在里面埋头苦干。2012年10月份决定用unity做技术战场。当时公司员工7人。2013年完成了啪啪三国的产品开发计划,同时版本开发同时签约了三家发行商,分别是北京的飞流,直邮方寸,以及昆仑玩味,昆仑负责我们的苹果版本,直邮方寸负责安卓版本,昆仑负责绝大多数的海外版本。同时在2013年10月份我们的产品在PP出手平台月流水超过200万当时发行商很兴奋,说在PP助手一个渠道可以两百万,所以这肯定是过千万的一个量级,现在中国好的手机游戏都是过亿的,过千万不太好意思大招呼了。即使现在一个小研发团队总流水过千万已经活得很滋润了。2014年1月份,产品在中国各大渠道平台上线,这个时候我们依然只在做国内,但是这个时候总流水达到1500万,2014年4月份产品引爆亚洲,在韩国和港澳台大火成功,我卖给上市公司了,所以财报对外披露的。2014年8月份《啪啪三国》登录了日本,这是我最值得骄傲的部分,因为我从小都是日本游戏迷,向来都是光荣系列把咱们的游戏做了卖给咱们,虽然咱们用盗版。终于现在中国游戏公司把三国做游戏卖给他们。《啪啪三国》登录日本,获得日本苹果的官方推荐,这是中国本土的游戏公司在日本取得的最好成绩了。我们一个过程就是这样,2012年9月份的时候,公司注册成立只有三个人,然后飞着往前走,我特别信一句话,猪能飞是因为猪站在风口上,我们是特别擅长找风口的猪,运气还不错。我们的产品叫《啪啪三国》,我不知道多少人玩过,没事儿我知道,玩过的人不多。我特别喜欢三国大战,和全民战争,后来全民战争也被思嘉买了,这两款游戏我都很喜欢,说白了我很喜欢大战,很喜欢冷兵器。然后按照自己的想法和喜好做了一款游戏,没有想到挺多人跟我臭味相投,大家挺喜欢,这就是《啪啪三国》这款游戏。整个公司目前为止还是靠这款游戏在撑着,《啪啪三国》最高月流水是4900万,现在平稳的在4000万,有句话,当时我在九成打工的时候,朱骏说,游戏就是印钞机,你在家哗哗睡觉它也在赚钱,现在我每天早上起来从手机看看后台我理解了。这是韩国的畅销榜最上面的投向很奇怪的,我们在韩国叫《真三国》大战,我本来带了两段视频,台湾的电视广告,在优盘里就不给大家展示了。最左边这个是韩国的畅想榜,我们最好是畅想榜的第一,免费榜的第二。中间待了不到两个星期,很快掉下来了。后面是苹果的推荐,大抬头应该是中国游戏第一次拿到苹果的重度官方推荐,推荐两个星期,进了大量的用户,这个非常非常好。最右边的是港澳台的榜,真三国大战,这就是《啪啪三国》海外的明晰,他们觉得《啪啪三国》太没有节操了,就改名叫《真三国大战》这是畅销榜第一。所以为什么理解我很旺新闻了,大陆干不过就算了,到台湾还打不过他。这是在日本之,我们依然获得苹果的官方推荐,最好成绩日本下载榜第五,畅销榜第12。吹牛皮没有什么意思。《啪啪三国》跟台湾影响力非常大,我们在台湾便利店做的营销,你们听说过忠孝东路,台湾有个很著名的地方西门盯在《啪啪三国》推广的时候,地铁推广,电视猛打。我做一个简单的总结,在台湾省最热门的国产游戏,以及首个拿到中国韩国苹果官方推荐的游戏,以及目前在日本市场成绩最好的国产游戏。作为我来讲我一直觉得自己就是做游戏的,做游戏跟其他关系不太大,埋头做游戏,但是后来卖给拖尾之后,上升到另外一个层次。拖尾董事长说你这不是做游戏,你把游戏卖到国外是软实力出口,了不起啊!有一句话帅得惊动党中央!没有想到游戏做得好也能惊动党中央。这是我们亲爱得李克强总理去拖尾访问,我们《啪啪三国》三国组给他做汇报的故事。这是全程的照片。这个跟李克强总理,拍完了这个照片我发朋友圈了,被我爸爸看到了,我爹很激动,赶快打印出来挂家里。我就很不理解,我一个做游戏的说国家领导人来参观一下,跟人家汇报一下工作,这有什么?我爸爸说你是不知道,祖坟都冒青烟了,党的著名领导不得了。老一辈他们对这个很在意。虽然我很难理解,看我爸爸很高兴,我也特别高兴,这样一个过程。前面都是吹了一通牛皮,我们多好。其实很多人问我一个问题,凭什么是你?做游戏的多了。很难做游戏的也很多凭什么是你?长得胖像猪比较擅长占风口是吧?所以在这个过程中,我自己在想了想,凭什么是我们呢?第一个创始人游戏行业经验十年以上,合作六年以上。三个创始人一年半不拿薪水,而且公司盈利后只拿生活费,为什么这样说?我在这里非常感谢我的另外两个合作人,我作为不太靠谱的策划,在手机端设计一个不适合手机的游戏,挑战手机3D,对于程序和美术来说恨死我了,但是他们依然坚信我这个不靠谱的小兄弟想出这个东西是靠谱的,是可以挣钱的,最后索性真的挣钱了。所以,非常感谢他们一直以来的相信我们!

我在想第一点在于整个核心团队非常之间非常信任。第二点在于我们外围的团队,简单不说,核心团队游戏团队六年以上,加入公司之前在腾讯欧美外企公司,这么说,我们公司现在80来个人,之前核心团队里面在你们知道的游戏公司工作的人超过90%,基本全是老人,都是老兵,干了很多年的老家伙。第三公司技术团队42人,80人的公司,一般游戏公司美术最多,但是我们家是技术最多。80人公司42个技术,而且硕士以上的人占了一半以上。有什么好处呢?好处就是工资高,可贵了一个月。其实总结下来,我觉得就两个事情,第一个事情破釜沉舟的决心和一个专业团队。我在想很多兄弟河南兄弟很多,你们都有游戏梦想,有些人在北上广深的游戏公司干过,刚才上来几个产品的兄弟你们那么年轻及可能以前没有在游戏公司干过,告诉你想离成功近一点就是两个点,一个是有一个极为专业的团队,这个不要不服,如果公司没有的话花钱请,一定对你有帮助。第二破釜沉舟的生意,到底是你的生意,你把这生意当回事。所有世界上吃到肉的人不会告诉你的事情,但是我在这里告诉你,就是好运气。好像听起来挺牛,但是有这个履历背景或者专业团队的多了去了,好多在民房里干着,好运气没有来,只要有这个基础,等好运气来,有一句话扬帆等风来,这个心态也挺重要。我是吃到肉了,在这儿说话有点站着说话不腰疼的意思。对于我们来说《啪啪三国》是商业化运行的过程,今年是《啪啪三国》一款游戏。我们自己在《啪啪三国》总结几点事情,今天在这儿来了我是老乡,说一点对你们有帮助的事情,跟主流的意识和想法不太一样。第一件不要听别人说不靠谱,我们在立项做《啪啪三国》的时候无数人告诉说不靠谱,是小团队死亡的七个理由之首。不要听那个东西。第二现在是不是很多人或者行业大老告诉你不要做重交互,强交互的东西,但是不要这样想。你就这样想,如果你打造精品你势必比较慢,必须想未来是什么。如果别人告诉你一个你的前辈或者你的哥哥关系很好说小兄弟告诉你,千万不要做重交互,你的PK全部打影子,打数据,听得懂我说什么吗?我就当你们明白了。不是为了骗你,也不是别的,因为告诉你市此时此刻的状态,但是游戏行业变化太快,我们当时做《啪啪三国》的时候告诉我们手机端的3D无游戏不靠谱,因为2D游戏还没有明白。但是对我们来讲现在不靠谱,不代表我做出来的时候不靠谱。我再说一句话,不管你现在做强交互游戏,还是什么游戏不要被其他声音迷惑,听你自己内心深处的声音,因为《打打传奇》当时拿给国内各大发行商都看过,为什么台下这么多哥们漏出这么多诡异的笑脸,为什么最后是重型龙图签的,是其他公司不知道这个产品吗?不是的。第一成功的开发者他的下一款成功,就拿我们距离《啪啪三国》我的下一款《啪啪三国》在哪里我自己不知道,我会全力以赴的做游戏,但是能不能成跟运气有关系,这个行业未来是什么很难预测。不要相信过多的声音,相信自己的声音。要以发展的眼光看这个,为什么说这个不靠谱,可能数据积累,但是一年之后呢?

第二件事情,在做的过程中,你一定要积累足够多的粮食,我知道你们在座的好多是一些游戏公司的创业兄弟们,告诉你有拿钱的机会一定要拿,不要怕将来股份放得太多。等你不想拿的时候,我们第一次拿钱是找天使,但是你说有了天使好好做就行了,我们有了产品DEMO以后我们又找了天使,有几百万的时候打进来的时候按说公司盈利OK,我们迅速找了A论,在最好的时候找前,我相信你们是热爱游戏行业的。韩国的星级高手有个逻辑,和陌生选手打一定不要打一局定胜负的,要打七局五胜的,因为你相信你自己牛,能拿钱的时候尽量拿钱。卖向好的时候拿钱。中国纯CP型的公司很难上市,最后就是卖掉。挺好了赚一笔钱。在这个过程中最后变现少一点,但是前提条件是你让它活下来。《啪啪三国》做了一年半,中国的手游市场做一年半的产品是怪物。我到广东告诉他们我们手游做了一年半,大家觉得手游是六个月的东西,不要那么想,六个月做一个默默无闻的游戏,和一年半做个《啪啪三国》,或者打打传奇,不是比的数量,比最后是有精品,是能成。还值得分享的一个内容很多人想问我一个问题,《啪啪三国》为什么叫《啪啪三国》?告诉你们,这是一个屌丝公司的不自信和迎合取悦用户的心态在作祟,如果重新回来我一定管这个游戏叫《三国大战略》,而且我们在港澳台改了名字之后成绩非常好,足以证明我们在大陆这个游戏叫《啪啪三国》犯的我此生最大的错误,没有之一。

这是取名的关系,这一块可以和发行商聊一下。今年是《啪啪三国》一款产品,明年有两款产品正在研发,一款叫《萌战争》,另外一款是《龙门镖局》都会在今年年底上线。接下来是一些值得被分享的经验,这次过来很多人问到一个问题,关于发行商的问题,我基于发行商给你们做一些分享,首先国内三发行商。第一个发行商是飞流,飞流擅长什么呢?这是我们的代言人张馨予。飞流非常擅长整合大的娱乐概念。所以做跨界合作比较有经验。所以飞流在苹果这个渠道上,坦白告诉你,早在N年前苹果不能刷网了,现在我负责的说一句,连积分墙越来越弱,靠大的概念,包括搜狐、完美、他们都是高起高打,苹果跟高游的玩法非常像,就是赢品质,赢期待,跟安卓不太一样,这是飞流的部分。通过指游方寸,安卓是占有绝对的渠道话语权的,这个市指游方寸做的一个游戏,做的角色的游戏。其实国内《啪啪三国》安卓的流水陆续在走下坡路,但是他们团队的人数始终没有变,一直人数非常多的一个团队。我很少在公开会或者场合表扬我们的发行商,以前从来没有这样做,有可能最后吃到肉了,也可能良心发现,年底了总结。所以在这儿好好夸一下我自己的发行商,关于安卓的部分,因为指游方寸是我们安卓的发行商。第一个是渠道的合作保持沟通节奏统一。这个怎么理解这个事,说白了安卓上你的用户是渠道给的,你没事儿去渠道那儿多磕头,给人家保持沟通。这样想产品A、产品B差不多,产品A说我也不知道他在搞什么,人和人之间误解是常态,反正收入下降了,产品B在收入下降之前各种跟渠道解释,把后续东西拿过来户也渠道,我们这边有这个系统那个系统,渠道说不知道你说的对不对,我就继续给你流量和位置,第二个是信息反馈,产品改进。未必渠道说的一定是对的,但是这些东西需要自己拒绝消化,可以拿到信息以后自己判断决定以后的内容游戏是什么。第三是资源置换深度合作,这也是指游方寸做得比较多的,因为他本身是音乐类网站。

接下来是昆仑万维,《啪啪三国》最主要收入来自于海外。昆仑万维是中国国内做海外发行最靠谱的一家公司。建议大家产品可以找他合作。第一个是深入骨髓的本地化,上面这些图不是我们自己提供的这是昆仑在日本,在经营日本的时候请日本的画师画的图,一般的就是中国游戏打个代理,打个广告就可以。第二可以随意推广的客户服务,他们的客服非常到位。可能你们不知道,比如我在你这个游戏花三万块钱,现在投诉这个游戏,只要七天内没有受理,没有解决这个事情,一个申请书可以把之前出的钱全部退回来。所以这个体系下客户变得非常重要,尤其是日本。这个变态的民族。有人问你现在开发做得很好,会不会做发行,开发和发行是两个世界,如果我愿意搞发行的话就不会把公司卖给拖尾了,因为相信我自己是个聪明人,我也相信这个世界上有很多跟我一样聪明的,把所有的财力、精力投入到研发,研发才搞成这个归样子,如果分出经理搞运营我的研发肯定非常他,我相信所有有聪明人把精力投在发行和运营商,我相信和其他聪明人合作,因为你一定不是世界上最聪明的,你虽然很聪明,能听懂这个概念吗?最后的部分,这是一家很奇葩的公司,因为是奇葩的人创立的,就是我创立的。我从上班开始就是一个整天迟到的一个人,我觉得公司不应该有考勤制度,考勤制度在游戏行业不需要被存在的,我是一个创造者,脑子是艺术家,所以起了公司以后第一件事情这是我们公司环境,第一件事情全年供应新鲜的水果、零食、饮料全免费。接下来的如果有可能我们希望可以提供食物,但是绝对不是中午给大家发盒饭这么落后。像跨国企业,谷歌,任天堂之类的可以无比风骚的写一封邮件告诉员工,亲爱的你们不要其中与四楼的泰国菜,二楼的法国餐厅大厨也是长得很帅的,只有将来请得起这样的公司才是成功公司。第二我们公司没有考勤,没有请假制度的,这是不需要的。我不在乎你几点来公司,但是干得不好我就请你走,就这么简单。最后一个部分垂直回到《啪啪三国》这个东西,今天开会的时候。说你觉得怎么做CP商,做CP商最核心的是想一想什么是你最擅长的,你是篮球爱好者,你做篮球游戏,你不管多少人做篮球游戏,你非常喜欢日本AV,一定做AV卡片游戏。一定各种如数家珍。对于CP商来说核心就是你的产品力,在家蹩好你的大招。现在《打打游戏》在这儿德赛,大家放心他一个游戏他也不知道在那儿。专心做好自己的事情就是CP商应该做的事情。CP就是拿产品说明一切,有产品就是一切。

最后分享一张图,这张图我非常喜欢一家公司,他向我们总结了一个伟大的公司需要多少人?答案是60人,这家公司在芬兰。只有60人,但是被阮仪500亿收购了50%的股份,这是多么可怕的。你们知不知道上海宝钢总市值是多少,我相信这就是创新的力量。在座的游戏着我希望你们好好享受这一刻,这是游戏行业从来没有出现过的最好的年代,这是创业最适合的年代。谢谢大家!